销量屡创新高 宝沃汽车靠什么打动消费者?

销量屡创新高 宝沃汽车靠什么打动消费者   一个汽车品牌想要快速发展,在现今的中国汽车市场中是十分艰巨的任务。因为无论是产品设计、目标人群还是品牌定位等方面,汽车企业都需要去逐步得到市场认可,这是一项非常困难的工作。

  过去几年时间里,中国汽车圈迎来很多全新品牌,有传统企业品牌也有跨界企业品牌,其中大部分仍在摸索中。而在这些品牌中,有一个汽车品牌的销量成绩却很亮眼,他就是德国宝沃。

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销量屡创新高 宝沃汽车靠什么打动消费者?

上市数月,累计销售订单近4万辆。在竞争如此激烈的的汽车市场环境下,宝沃和BX7为何能脱颖而出?在我们看来,主要有以下几方面的因素。   品牌底蕴受认同   首先要谈的一点,就是宝沃的品牌价值。

相信大多数中国消费者对宝沃汽车的了解,是从其深厚的品牌历史积淀开始的。   1919年,卡尔?宝沃先生在德国不莱梅创建了宝沃汽车,并率先把重心放在汽车出口业务上,使这家名不见经传的小公司,快速成长为德国出口量第一的汽车品牌。

而后,顺风顺水的宝沃又进军赛车场,也赢得了出色的成绩和市场知名度。   据资料显示,1959年宝沃旗下全部车型的出口量,达到整个德国出口总额的63.5%。

到了1961年,宝沃第100万辆车下线,领先同时期的梅赛德斯奔驰,率先进入百万俱乐部,成为德国豪华品牌中销量之王。   2015 年3月,德国宝沃在日内瓦车展上正式宣布崛起计划,并且发布全新LOGO。

这也让中国消费者从侧面了解到,宝沃汽车是一个有历史、有底蕴、有温度的品牌。因此,对品牌的认知感、认同感,成为很多消费者购买宝沃汽车的主要因素。   产品品质有保障   当然,光有品牌历史积淀并不是成为黑马的决定因素,这还需要宝沃BX7强大的产品实力。

  在产品设计层面,宝沃以德国斯图加特为中心,携德国顶级设计师、工程师团队,整合全球资源,以德国扎实精湛的制造工艺,打造稳定而出众的卓越品质。宝沃已经得到了业界的肯定和认可。

  2016年,宝沃BX7收获了Red Dot Design Award(红点设计大奖)及Plus X Award(欧洲创新技术奖),而且在The German Design Award(德意志联邦共和国国家设计奖)评选中,宝沃以BX7、BX7TS以及BX5三款车型受到评委会委员的一致首肯,获得德国设计大奖"2017年度卓越产品大奖"特别提名(Special Mention)。

  而在产品可靠性层面,为打造高品质汽车,宝沃自产品研发伊始便遵循严苛的德国生产工艺、德国制造体系以及德国质量管理标准。为了保证产品品质,在中国建立了拥有全球首条八车型柔性生产线的智能工厂,工厂融合了德国“汽车工业4.0”理念,采用了德国SAP、KUKA等领先的数字技术及智能化生产技术,以全新的智能制造模式打造出性能卓越、品质可靠的汽车。

销量屡创新高 宝沃汽车靠什么打动消费者?

  更为重要的是,在售后服务方面,宝沃不断开创行业先河,相继推出了“终身免费保修”政策和“双尊五享”政策,不但让BX7车主感受到宝沃汽车的诚意,同时也充分彰显出宝沃汽车对BX7品质的高度自信。

  营销和渠道必不可少   除了品牌积淀和品质保障,营销形式和渠道布局,也是一个新品牌要打入市场必不可少的环节。目前,宝沃在华总计签约建设超过140家4S店,销售网络已经实现了对华北、华东、华南、东北、西北125个核心市场的有效覆盖。

2017年,宝沃汽车计划将经销店增至200家,最终实现对中国市场的全面覆盖。   而且在营销方面,宝沃以4S店为单位,在全国范围内举行体验活动。

让更多的消费者不仅能从网上看到车,还能亲手摸车,亲自去开车。这样就能让更多的消费者切身去感受宝沃BX7的品质,让消费者对宝沃BX7的品质有一个全方位的了解,这样可以高效的把路人转化成潜在客户资源。

  2016年,是宝沃汽车在中国市场正式推出产品的第一年,而产品一经推出就能取得优异成绩,让业内很多人都刮目相看。对于一款全新SUV产品而言,这是一个很好的开始。总结来看,宝沃能在中国市场的成功,是因为这家企业真正了解中国消费者的需求。

而在2016年试水市场后,宝沃在2017年将迎来更加快速的发展。2017年宝沃汽车将在中国推出三款新产品,分别是BX5、BX6和BX7 EV。   过去的一年,宝沃凭借清晰的市场战略布局,不仅在中国市场创造了卓越佳绩,也为全球市场的成功推进打下坚实基础。

销量屡创新高 宝沃汽车靠什么打动消费者?

对于宝沃来说,BX7抢滩中型SUV市场只是其崛起的小目标。未来,它将向着“全球一流汽车制造商”这一更大目标前行。

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